Как мы достигли лучшего 3% CTR в проекте при цене перехода 6,67 ₽ и заявили об отдыхе в санатории на аудиторию 35–60 лет

Наш клиент

У санатория «Радон» (филиал ОАО «Белагроздравница») есть уникальная черта — источники радоновых вод и сапропелевых грязей. А ещё он находится посреди нетронутых лесов, предлагает современный номерной фонд, разнообразные лечебные программы и спа-процедуры.

Исходные данные

Новый канал продвижения

Санаторий не использовал ранее ПромоСтраницы для продвижения на российскую аудиторию.

Сложность

Аудитории нужно не только объяснить специфику отдыха в санатории сегодня, но и сформировать понимание, что трансфер не так сложен, как может показаться.

Особенность аудитории

Усталость есть, а желания организовывать сложную поездку нет, потому что люди:

• много работают;
• хотят восстановиться без лишних хлопот;
• ценят комфорт;
• не хотят тратить много времени на организацию поездки;
• могут воспринимать санаторий как устаревший формат.

Такой аудитории проще выбрать что-то поближе к дому либо доверить своё путешествие туроператору. Важно было объяснить, почему поездка в санаторий в Беларусь — весомая альтернатива привычным вариантам.

Задача, с которой клиент пришёл

Цель запуска рекламной кампании — сделать санаторий заметным для российской аудитории и ненавязчиво подтолкнуть к изучению условий отдыха на сайте.

Контентная стратегия

Вместо прямой рекламы санатория мы выбрали тему про восстановление: человеку не обязательно хотеть поехать именно в санаторий. Для начала нужно захотеть решить свою основную проблему — снять усталость, переключиться с работы на себя и восстановиться.

Что получилось в итоге

Статья: «Как за 14 дней полностью перезагрузиться»

• «Далеко и сложно добраться» → показали простой маршрут.
• «Санаторий — это скучно и старомодно» → показали современные номера, SPA и развлечения.
• «За две недели я заскучаю» → показали сценарии отдыха.
• «Мне не подходит санаторное питание» → рассказали про варианты меню.
• «Сколько нужно времени?» → объяснили варианты на 2–14 дней.
• «Что дальше?» → перевели на сайт клиента.

Рабочий процесс — пошагово

• Шаг 1. Брифинг

  Узнаём цели, задачи и ожидания от продвижения.

• Шаг 2. Детализация

  Темы, структура и вопросы для статьи — определяем ключевые моменты, факты и требования к материалу.

• Шаг 3. Созвон

  Синхронизируем с клиентом наше видение материала.

• Шаг 4. Написание статьи

  Реализуем согласованную стратегию и показываем результат работы.

• Шаг 5. Инструменты ПромоСтраниц

  Быстрые ссылки, короткие описания, фото с подписями, ссылки, замечания для вёрстки — чтобы лучше продвигать статью.

• Шаг 6. Согласование

  Учитываем все замечания клиента, исправляем и готовим материал к публикации.

• Шаг 7. Запуск рекламной кампании

  Выводим статью в ротацию и следим за показателями.

Результаты запуска рекламной кампании

Тест заголовков и обложек

• Один и тот же заголовок с разными обложками дал разницу в цене перехода 38% — 6,12 ₽ против 8,47 ₽. Обложка здесь весила больше, чем текст.
• Выиграл общий панорамный вид на воду и лес, а не «атмосферный» кадр с террасы номера. На холодной аудитории работает картинка, которая сразу объясняет, куда человек едет.
• Заголовок с образом («Тишина, сосны и река») проиграл заголовку с прямым вопросом-триггером («если город сильно утомил») — алгоритм почти сразу перестал его откручивать.

Выводы

• Заход через проблему, а не через продукт, работает: статья про «перезагрузку на 14 дней» собрала самый высокий CTR в проекте (3%) и самую низкую цену дочитывания (5,14 ₽).
• 60% дочитываний при среднем времени 2:20 означают, что материал совпал с запросом аудитории — люди читали текст целиком, а не закрывали на первом экране.
• Тест обложек при одном и том же заголовке — самый дешёвый способ сбить цену перехода. Здесь он дал минус 38% без единой правки в тексте.
• В результате нативная публикация не просто рассказывает о санатории, а последовательно снимает барьеры перед поездкой и переводит интерес к отдыху в переход на сайт. А также помогает сформировать образ санатория «Радон» как уютного и дружелюбного пространства с большими возможностями, в которых так нуждается современный деловой человек.