Как мы создали максимальное вовлечение при небольшом бюджете — и сделали отдых в санатории привлекательнее для людей 25–40 лет

Наш клиент

У санатория «Радон» есть всё необходимое для короткой перезагрузки: он расположен среди лесов, предлагает современные номера, СПА-процедуры, лечебные программы и отдых на природе. Главная особенность — источники радоновых вод и сапропелевых грязей. Для молодых специалистов, которые работают в высоком темпе, «Радон» может стать альтернативой длинному отпуску: чтобы сменить обстановку, восстановиться и уделить время себе, не выпадая из привычного ритма на несколько недель.

Исходные данные

Новый канал продвижения

Реклама санатория через ПромоСтраницы впервые запускается на аудиторию из России.

Сложность

Молодая аудитория привыкла к коротким поездкам и самостоятельному планированию отдыха. Санаторий может восприниматься как формат для более взрослой аудитории и как место, куда нужно ехать надолго. Важно было показать: чтобы перезагрузиться, не обязательно брать двухнедельный отпуск — иногда достаточно нескольких дней.

Особенность аудитории

Молодые специалисты работают в высоком темпе и хотят отдыхать без сложной подготовки:

• не всегда могут позволить себе длинный отпуск, часто предпочитают поездки на 3–7 дней;
• хотят быстро восстановиться и сменить обстановку;
• ценят СПА, комфорт и возможность побыть наедине с собой;
• не хотят тратить много времени на организацию отдыха;
• могут воспринимать санаторий как скучный или устаревший формат.

Главная задача — изменить привычное представление о санатории и показать его как место для короткой перезагрузки, куда можно приехать на несколько дней, чтобы отдохнуть от работы и восстановить силы.

Задача, с которой клиент пришёл

Цель рекламной кампании — познакомить молодую работающую аудиторию с санаторием «Радон» и показать, что санаторный отдых может подходить не только для длительного лечения, но и для короткой перезагрузки на 3–7 дней. При этом важно ненавязчиво привести пользователей на сайт санатория, где они смогут подробнее изучить программы и условия отдыха.

Контентная стратегия

Для этой аудитории важно следующее: «Я устал, нахожусь в постоянном стрессе и хочу выключиться хотя бы на несколько дней». Поэтому в основе материала — идея короткой антистресс-перезагрузки: показываем, что даже несколько дней вне привычного рабочего ритма могут помочь избавиться от стресса.

Что получилось в итоге

Статья: «Антистресс-отпуск в санатории Радон — от 2 до 7 дней»

• «У меня нет времени на санаторий» → показали, что для поездки необязательно брать длительный отпуск, и рассмотрели короткие варианты отдыха на 2–7 дней.
• «За несколько дней я не успею отдохнуть» → показали, как наполнить короткую поездку процедурами, SPA, прогулками и полноценным отдыхом.
• «Санаторий — это скучно» → сделали акцент на современных номерах, SPA, природе и разнообразных вариантах отдыха.
• «Я хочу просто расслабиться, а не проходить лечение» → показали санаторий как пространство для восстановления и смены привычного ритма, а не только как место для лечебных процедур.
• «Сколько нужно времени?» → объяснили варианты на 2–7 дней.
• «Что дальше?» → перевели на сайт клиента.

Рабочий процесс — пошагово

• Шаг 1. Брифинг

  Узнаём цели, задачи и ожидания от продвижения.

• Шаг 2. Детализация

  Темы, структура и вопросы для статьи — определяем ключевые моменты, факты и требования к материалу.

• Шаг 3. Созвон

  Синхронизируем с клиентом наше видение материала.

• Шаг 4. Написание статьи

  Реализуем согласованную стратегию и показываем результат работы.

• Шаг 5. Инструменты ПромоСтраниц

  Быстрые ссылки, короткие описания, фото с подписями, ссылки, замечания для вёрстки — чтобы лучше продвигать статью.

• Шаг 6. Согласование

  Учитываем все замечания клиента, исправляем и готовим материал к публикации.

• Шаг 7. Запуск рекламной кампании

  Выводим статью в ротацию и следим за показателями.

Результаты запуска рекламной кампании

Тест заголовков и обложек

• Картина обратная кейсу 1: объявление с наименьшим бюджетом дало самую низкую цену перехода — 5,57 ₽ против 7,74 ₽ у лидера по объёму. Алгоритм оптимизировался под объём дочитываний, а не под цену перехода.
• Формулировка со сроком в заголовке («Поживите 2–7 дней») давала самый дешёвый переход — заявка на то, чтобы в следующем запуске вывести её в отдельное объявление с собственным бюджетом.

Выводы

• В этом кейсе мы изменили привычный сценарий восприятия санатория: вместо места, куда нужно ехать на длительное лечение, показали его как удобный формат короткой перезагрузки для людей с плотным рабочим графиком.
• Нативный материал помог объяснить, что для восстановления не обязательно ждать двухнедельного отпуска. Несколько дней среди природы, СПА, активного отдыха хорошо помогают избавиться от стресса, отдохнуть и восполнить силы.