Дайте продукту 2 минуты — и он продаст себя сам. Как работают ПромоСтраницы

Главное преимущество в том, что ПромоСтраницы отлично показывают себя на любом этапе продаж — от знакомства с продуктом/услугой/бизнесом до конверсии. Поэтому с ними особенно хорошо продвигать новинки, сложные для понимания продукты, дорогостоящие товары. Ведь Промо не рекламируют что-то напрямую, а подсвечивают ценность предложения, попадают в запросы аудитории и ненавязчиво выводят на более близкое знакомство и покупку. А это, на минуточку, трансляция на аудиторию более чем 100 млн человек и более 50 000 площадок Яндекса. При этом стоимость самой кампании получается ниже ее ценности для бизнеса.

А как и почему ПромоСтраницы превращают читателей в покупателей за 2 минуты, рассказываем на примере кейсов, которые мы вели от старта до результатов — для известного в Беларуси санаторно-курортного комплекса.

Под каждую аудиторию — своя статья

Аудитория у бизнеса и продукта всегда разная — продаете вы автомобили, ноутбуки или апельсины. И у каждого покупателя — свои желания, возражения, возможности. Как с этим работать?

Например, наш клиент во время брифинга обозначил, что хочет продвигать услуги на три сегмента своей аудитории — для молодежи от 25 до 40 лет, гостей в возрасте от 35 до 60 лет и семейных пар с детьми. И вот какая разница между этими сегментами.

Молодые и активные люди в возрасте 25–40 лет предпочитают короткие вылазки на природу — на 2–7 дней. Это время они используют для перезагрузки и восстановления после стресса, часто отдыхают компаниями и ценят не только оздоровительную программу, но и развлечения.

У гостей в возрасте от 35 до 60 лет другие приоритеты — хочется получить максимум пользы, поэтому такие клиенты остаются дольше — вплоть до 3 недель.

А у семейных пар запросы совсем другие — хорошая инфраструктура для детей и возможности для самих родителей.

Естественно, что статьи получились разными — по наполнению, акцентам и даже по стилистике. Смотрите, как это выглядит не в теории, а в реальности:

Не продажа в лоб, а погружение в продукт и его бонусы

Когда вы решили, на какие группы покупателей будете продвигать товар/услугу/бизнес, гораздо проще найти и закрыть вопросы, которые интересуют каждый сегмент.

Например, родителям с детьми важно знать: есть ли трансфер и насколько комфортно будет в пути, какие развлечения для ребенка предлагает компания, что входит в меню. Именно эти моменты мы и постарались раскрыть в статье, а заодно подчеркнули важную для родителей возможность — наличие детской комнаты и шанс уделить себе несколько часов.

Похожая логика работает и для остальных сегментов: вместо прямого «приезжайте к нам» материал рассказывает о том, как вообще восстановиться после напряженного рабочего сезона, а конкретные сомнения (далеко и сложно добираться, там наверняка скучно, не успеешь только отдохнуть за пару дней) снимаются уже по ходу текста.

Почему для одной рекламной кампании важно написать минимум 3–7, а лучше — несколько десятков статей

Как бы вы ни старались, раскрыть все преимущества продукта в одном материале не получится. И вот почему реклама в ПромоСтраницах рассчитана на ряд публикаций:

• Один и тот же продукт покупают по разным причинам

  «Холодную» аудиторию важно навести на мысль, что у нее есть незакрытая потребность. Например, «Почему спина болит после работы за компьютером». Для «теплой» подойдет сравнение продуктов — «Обычное кресло против ортопедического: что выбрать», а для «горячей» — конкретное решение («Тест-драйв кресла Х: почему оно стоит своих денег»).

• Нельзя предугадать, какой формат и как сработает

  Поэтому алгоритму Яндекса нужно дать выбор, чтобы он нашел работающую связку. Форматы могут быть разными — от инструкции до обзора и экспертного мнения.

• Алгоритм Яндекса постоянно учится

  И он делает это на основе дочитываемых статей. Когда у вас опубликована серия материалов на разную аудиторию и в разных форматах, системе проще построить портреты покупателей. А от этого напрямую зависит точность таргетированной рекламы и стоимость лида.

• Важна ротация

  Даже самый классный текст со временем перестает работать, если его показывают на одну и ту же аудиторию. Поэтому когда статья угасает, можно переключить бюджет на свежий контент и сохранить стабильный поток заявок.

Вот к чему привела наша кампания: статьи дали совершенно разные результаты. Одна принесла самый дешевый охват, вторая — самое глубокое чтение и вовлечение в контент, а третья — лучшую конверсию в перешедших на сайт. Одна-единственная статья закрыла бы только один из этих сценариев, и бизнес недополучил бы или охват, или качественные переходы. Наглядно видно, как каждая версия отработала свою задачу — подробности в кейсах ниже.

Дело не только в тексте — у ПромоСтраниц есть другие ценные инструменты

У вас уже есть пул статей на разную аудиторию — это серьезный инструмент. Но вот что еще нужно знать: реклама в ПромоСтраницах — это не только тексты, но и мини-инструменты влияния на решение покупателей. Рассказываем, какие:

Чтобы было с чем сравнить, возьмем за базу рыночные ориентиры: хороший CTR в ПромоСтраницах — это показатель от 0,8% для b2c-ниш и от 0,3% для b2b-ниш, норма по дочитываниям — около 40%, а по доле переходов от дочитавших статью — около 20%.

А теперь — к возможным результатам. Какие цифры получил наш клиент, когда статьи транслировались на разные аудитории? CTR доходил до 3% — в разы выше рыночного ориентира. Дочитывания — до 60%, тоже заметно выше нормы. А доля перехода от дочитавших статью об отдыхе семейных пар с детьми и вовсе составила 84% — почти вчетверо больше типичных 20%. Весомый результат для канала продвижения, который в Беларуси пока еще мало кто пробовал.

Чтобы кампания стартовала успешно, ее нужно настроить

Когда все готово — статьи, фото, ссылки — наступает момент запуска кампании. И это крайне важно, потому что именно сейчас решается, насколько эффективно сработает все, что вы подготовили.

Мы протестировали сразу несколько вариантов размещения и настроек. По ходу продвижения алгоритм сам подхватывал эту работу: перераспределял бюджет в пользу тех связок, которые показывали лучший результат. В итоге кампания отрабатывала эффективнее и обходилась дешевле, чем при ручном управлении.

Какому бизнесу подойдет, а какому — нет

В Беларуси о ПромоСтраницах знают пока недостаточно широко — но это всего лишь вопрос времени. Поэтому сейчас есть удобная возможность обойти конкурентов и стать для своей аудитории заметнее, понятнее и сформировать доверительное отношение еще до первого прямого предложения купить.